W dzisiejszym bazującym na treści marketingu contentowym samo przyciągnięcie czytelników na stronę w Internecie to jeszcze zdecydowanie za wcześnie, żeby mówić o sukcesie. Kluczowe jest, by tworzone treści nie tylko generowały ruch, ale też przekładały się na sprzedaż i zaangażowanie klientów. Dlatego tworząc strategię content marketingową, warto przyjąć kompleksowe podejście obejmujące wszystkie etapy – od planowania po analizę wyników.
Już na etapie projektowania planu działania warto się zainspirować przykładami innych firm z najróżniejszych branż. W tym artykule poznasz je wraz z praktycznymi wskazówkami, które pozwolą Twoim treściom wejść na zdecydowanie wyższy poziom.
Inspirujące przykłady content marketingu
Działy marketingu firm na całym świecie silą się w swoich działaniach, by jak najskuteczniej promować i sprzedawać swój produkt. Aby lepiej zrozumieć siłę kreatywnego podejścia do content marketingu, warto przyjrzeć się kilku nietypowym kampaniom, które przyniosły niespodziewane efekty:
- Red Bull - znana marka napojów energetycznych Red Bull zorganizowała skok niedawno zmarłego Feliksa Baumgartnera ze stratosfery. Transmisja tego wydarzenia na żywo oraz materiały wideo zapewniły reklamę o globalnym zasięgu, jeszcze bardziej umacniając wizerunek austriackiej firmy, jako marki promującej ekstremalne wyzwania i sporty ekstremalne.
- Blendtec - producent blenderów stworzył serię filmów pt. „Will It Blend”, w których testował wytrzymałość swojego produktu, poprzez miksowanie (blendowanie) różnych przedmiotów, jak smartfony, piłki golfowe, czy głośniki. Krótkie i humorystyczne filmy szybko stały się hitem Internetu jednocześnie pokazując moc blendera.
- IceCasino - portal hazardowy inwestuje w edukacyjny content, publikując przydatne informacje na temat Odpowiedzialnej Gry czy największych dostawców gier w sieci Dzięki wartościowym treściom Ice Casino nie tylko przyciąga nowych graczy, ale też buduje zaufanie, jako odpowiedzialny serwis igamingowy.
- HubSpot Blog - firma HubSpot od lat przyciąga ogromną grupę czytelników, publikując bezpłatne artykuły, e-booki i narzędzia z ukierunkowaniem na marketing i sprzedaż. Udostępniając praktyczną wiedzę, HubSpot zbudował autorytet w branży i przekonał użytkowników do płatnych rozwiązań, po tym, jak zapoznali się z jakością ich treści.
Powyższe przykłady pokazują, że odważny i angażujący content jest w stanie przynieść realne korzyści sprzedażowe. Kluczem do sukcesu jest kreatywność, konsekwencja i ciągła analiza efektów.
Tworzenie strategii content marketingowej krok po kroku
Warto czerpać z doświadczeń najlepszych speców od marketingu z branży w budowaniu własnej kampanii. Żeby jeszcze bardziej ułatwić osiągnięcie upragnionego celu na konkurencyjnym rynku, wskazałem najważniejsze kroki, które pozwolą Ci stworzyć skuteczną strategię content marketingową:
Określ cele i grupę docelową
Na początku zastanów się, co chcesz osiągnąć za pomocą treści (np. zwiększyć świadomość marki, pozyskać leady, poprawić sprzedaż) oraz do jakich odbiorców kierujesz przekaz. Dobrze zdefiniowana grupa docelowa pozwoli tworzyć treści odpowiadające na konkretne potrzeby i zainteresowania odbiorców, a zrozumienie problemów klientów pomoże w dopasowaniu tematyki do ich oczekiwań.
Przeanalizuj rynek i konkurencję
Przyjrzyj się działaniom konkurentów i trendom w branży. Zastanów się, jakie tematy cieszą się zainteresowaniem i jakie luki możesz wypełnić. Przeanalizuj popularne artykuły, blogi czy profile społecznościowe konkurencji. Ucz się na tym, co działa, ale też wymyśl, jak zaprezentować treść w nietypowy sposób (np. interaktywny quiz lub webinarium), aby wyróżnić się z tłumu.
Stwórz plan treści
Na podstawie zebranych informacji przygotuj harmonogram publikacji. Zaplanuj różne formaty i kanały dystrybucji jak np. blog czy media społecznościowe. Ustal tematy zgodne z potrzebami odbiorców i wpisujące się w długoterminowe cele biznesowe. Harmonogram pomoże Ci pracować systematycznie i skoordynować działania zespołu. Warto też segmentować grupę odbiorców – różne osoby mogą mieć różne preferencje treści.
Zacznij tworzyć wartościowe treści.
Twoje materiały powinny być merytoryczne, wiarygodne i angażujące. Postaw na ekspercki język dostosowany do charakteru marki – przykładowo firmy młodzieżowe – luźniejszego stylu. Uatrakcyjnij treści grafikami, wideo lub interaktywnymi elementami. Nie bój się eksperymentować z formatem, ponieważ innowacyjna forma przyciąga uwagę.
Optymalizuj treści pod Google
Nawet najlepsze treści muszą zostać znalezione. Wykorzystaj SEO już podczas pisania – dobieraj słowa kluczowe, które są popularne w wyszukiwaniu Twojej grupy odbiorców. Twórz czytelne tytuły i meta opisy, które zachęcą do kliknięcia. Strukturyzuj tekst nagłówkami i stosuj listy lub wypunktowania, aby ułatwić czytanie. Nie zapominaj o aspektach technicznych: szybkość ładowania strony i kompatybilność na mobile.
Rozpowszechniaj i promuj treści
Nawet najlepsza publikacja musi zostać zauważona. Planuj promocję swoich materiałów w mediach społecznościowych, newsletterze czy przy współpracy z influencerami i partnerami. Zastanów się, gdzie spędzają czas Twoi klienci – jeżeli na przykład obsługujesz graczy online, dołącz do forów i grup tematycznych, gdzie możesz dzielić się wartościowymi poradnikami. Nie bój się również korzystać z płatnych reklam.
Zadbaj również o to, by każda treść miała jasne wezwanie do działania – tzw. Call to Action (CTA). Może to być przycisk „Dowiedz się więcej”, formularz zapisu do newslettera albo propozycja skorzystania z oferty specjalnej. CTA powinno naturalnie wynikać z kontekstu artykułu. Jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów na przemianę odbiorców treści w klientów.
Analizuj efekty
Strategia content marketingowa to proces, który polega na stałym doskonaleniu. Śledź kluczowe wskaźniki, takie jak liczba odwiedzin strony, czas spędzony na treści, współczynnik konwersji oraz zaangażowanie. Korzystaj z najważniejszych narzędzi analitycznych, by zbierać dane. Dzięki temu dowiesz się, które tematy i formaty działają najlepiej, a które warto poprawić lub porzucić. Regularnie testuj nowe pomysły i dostosowuj strategię. Dzięki temu Twoja strategia stanie się jeszcze skuteczniejsza
Content marketing – topowy trend w promocji
Nie ulega wątpliwości, że content marketing to obecnie główny trend, jeśli chodzi o promowanie produktów. Biorąc pod uwagę fakt, jak szybko rozprzestrzeniają się viralowe treści w sieci, trudno obecnie znaleźć jakąkolwiek alternatywę, która byłaby również skuteczna. Dlatego tak istotne jest śledzenie aktualnych trendów w tej dziedzinie, zwłaszcza jeśli zależy ci na sukcesie swojej marki.
Stosując się do opisanych powyżej kroków i inspirując się udanymi kampaniami, stworzysz strategię marketingową, która nie tylko przyciągnie ruch, ale przede wszystkim pomoże ci sprzedawać swoje produkty i usługi.
Tagi
Udostępnij artykuł
